Pre nego što sam odlučio da kreiram ovu ponudu, radio sam sa ogromnim brojem klijenata, domaćim i stranim.

U poslednjih 6 godina, moja agencija je potrošila stotine hiljada eura, na plaćene reklame.

Nema branše u kojoj nisam radio, od fitnesa i kozmetike, preko dropšipinga, nekretnina, aksesoara za kućne ljubimce, online coachinga, do mentorskih programa i kurseva.

Radio sam marketing mnogim marketinškim, i knjigovodstvenim agencijama, privatnim klinikama, salonima i mnogim drugim.

Iz mog dosadašnjeg iskustva, jedna stvar se ponavlja kao pokvarena ploča.

Stvar koja je meni prosto neverovatna i koju nisam očekivao:

- Vlasnici Biznisa nemaju pojma kako da vode biznis

U većini slučajeva to izgleda ovako:

X je odlučio da otvori biznis, hajde da uzmemo primer teretanu.

X trenira, lepo izgleda i misli da zna sve što je potrebno da vodi uspešnu teretanu.

On razmišlja ovako: Ma šta, da imam 150 članova pokrivam troškove, i ostaje meni plata - Milina

X Prekopira ponudu konkurenata i otvara teretanu.

( ako ima posla za njih biće i za x)

E sad ono što na šta X nije računao, koliko mu računi skaču zimi, pa trošak održavanja i amortizacije sprava, plate trenerima, pa situacije kada se treneri ne pojave na poslu pa on mora da uskače da ih menja i drži treninge,

povrh toga gazda mu podiže kiriju, jer ima kandidata koji bi platio više, pa sezona godišnjih odmora, pa klijenti koji nisu redovni zatim treneri koji odvode klijente...

Spisak je dug

Problemi se redjaju a do klijenata se dolazi teško,

jer je ponuda ista kao i svuda, a prosečno vreme zadržavanja vežbača je 4 meseca, pa to zahteva dodatno podsećanje,

a klijenti zaborave.

Sada je naš X već u problemu i onim mesecima kad zaradi, sledećih meseci to daje da pokrije minus.

Stres raste iz dana u dan i biznis polako postaje teg koji vuče vlasnika na dno okeana.

Ne biste verovali koliko puta sam se sreo sa ovakvom situacijom, gde vlasnik misli da će malo plaćene reklame da poboljša stvar.

A znate gde je problem?

loša ponuda koja se promoviše će samo doći do više ljudi koji će reći:

"Aha vidiš mogao bih stvarno u teretanu... ali neću kod ovih imam sve to isto ispred kuće"

Na ovaj način samo ste pomogli konkurenciji.

Šta se onda dešava?

Moj tim i ja razlažemo ceo sistem, pravimo novu ponudu, aktiviramo stare vežbače, pravimo upečatljivu reklamu privlačimo nove ljude, kreiramo prodajni proces za nove vežbače sistematizujemo ceo biznis.

I kako to izgleda na primeru odozgo?

X nas je angažovao za marketing, objasnili smo mu šta mu je sve potrebno da promeni, X je to nevoljno prihvatio.

- Bacili smo se na posao, primenili smo korake odozgo

uz minimalne promene uspeli smo da vreme zadržavanja vežbača produžimo na godinu dana a za tih godinu dana vrednost tog vežbača je 1000 eura

samim tim postupkom duplirali smo prihod X

ali tu nije kraj,zahvaljujući novoj ponudi, i upečatljivoj reklami

javlja nam se u proseku 100 ljudi mesečno, od njih dodje 20 novih a od 20 njih 10 se zadrži u proseku godinu dana,

znači tom matematikom dolazimo do zaključka da za godinu dana

naš X ima biznis koju mu na predvidiv način generiše 120.000 eura.

A zamislite šta se dešava kada sredimo prodaju?

Da li je potrebno reći da je X presrećan?

Ovaj scenario se redovno ponavlja, i onaj momenat kada klijenti iz totalnog skepticizma dožive buđenje i shvate šta se dešava e to je neprocenjivo.

Sad zamislite da pored sebe imate nekog ko je to uradio bezbroj puta, zamislite koliko biste vremena uštedeli,

i gde biste bili za godinu dana?

Evo kako funkcioniše: